Landing page с высокой конверсией

Целевая страница – одна из ваших страничек, на которую перенаправляется трафик.
Она побуждает к определенному результату или действию. Все об этом знают. Но проблема в том, что не все знают, как создать целевую страничку, которая обеспечит необходимые результаты и конверсию.

Я сотрудничаю с рекламодателями свыше восьми лет, и за это время успел повидать разных маркетологов. Те, что из больших компаний, относятся к рекламе очень серьезно, они создают действительно эффективные и красивые целевые странички, которые фактически заставляют вас сказать: «Просто заткнись и возьми мои деньги».

Другие, в особенности из небольших фирм, работают с людьми без опыта в онлайн-маркетинге, и применяют целевые странички, в которых настолько много ошибок, что я удивляюсь, что они что-нибудь зарабатывают. В основном, они и не зарабатывают.

Я осознал всю значимость целевых страничек после банкротства многих небольших компаний. Люди платят огромные деньги за рекламу и лишь несколько десятков центов дизайнеру на создание целевой странички.

Для чего необходима целевая страничка?

Большинство сайтов заполнено информацией и разнообразными отвлекающими внимание пользователей элементами.

Посетителям трудно ориентироваться на сайте, где много картинок, кнопок, заголовков и ссылок. Они могут нажать на кнопку, которая не выполняет функцию призыва к действию (call-to-action), что приведет к оплате за посещение вашего сайта, а не за клиента – довольно глупо.

В основном, посетителю требуется приблизительно 5 секунд на страничке прежде, чем он решит ее закрыть или ознакомиться с ней более подробно.

Лучше всего потратить эти важные пять секунд на знакомство с кратким и четким заголовком, связанным с вашей рекламой. В таком случае у пользователя появляется ощущение, что он принял правильное решение, кликнув на баннер, и он останется на страничке, чтобы ознакомиться с ней детальнее.

Многие фирмы создают домашнюю страничку похожей на целевую по вышеупомянутой причине. Нет смысла отвлекать пользователей от того, что они ищут.

К примеру, посмотрите на домашнюю страничку mailchimp.com. Они просто убрали все ненужное со странички и оставили лишь то, что может потребоваться клиенту.

Заголовок, удовлетворяющий любопытство, заставившее пользователя кликнуть на баннер, визуальное объяснение, как работает сервис, а также кнопка призыва к действию, которую очень легко заметить, и которая размещена в двух местах сразу для повышения конверсии.

Сосредоточьтесь на призыве к действию

Призыв к действию зачастую недооценивают. Это плохо сказывается на результатах, которые страничка могла бы принести. Правильно созданная кнопка призыва к действию заставит пользователей совершать нужные вам действия: зарегистрироваться на сайте, связаться с вами, добавить товар в корзину.

Смысл кнопки должен быть понятным и четким, поэтому избегайте размещения ненужной информации рядом с ней, так как она может отвлечь внимание пользователей.

Чтобы не повторяться, я кратко изложу содержание статьи о качественно сделанных кнопках призыва к действию.

Убедитесь в том, что вы ознакомились с этими рекомендациями перед тем, как создавать кнопку призыва к действию:

Качественный текст увеличивает конверсию.
Правильно расположите ее на страничке.
Применяйте контрастные цвета.
Размер имеет значение, правда переборщив можно добиться и обратной реакции.
Внимательно относитесь к созданию вспомогательных альтернативных кнопок.
Послание должно быть понятным и простым.

Создание качественной целевой странички

Создание качественной целевой страницы – это не простая задача, если вы не имеете представления, что делаете. Однако если вы примете к вниманию информацию, которая представлена в этой статье, у вас не возникнет каких-то сложностей.

Не перегружайте макет странички графическими элементами, которые кажутся вам крутыми. Скорее всего, пользователи будут с разным багажом знаний и разных возрастов, поэтому они могут и не разделять вашего вкуса в вопросе графики.

Вдобавок, все, что может отвлечь их внимание, следует убрать со странички.

Посетителям надо увидеть информацию о продукте, а также кнопку призыва к действию. Остальные ссылки, по которым можно перейти к различной информации, которая не настолько важна, как призыв к действию, не должны сильно выделяться.

Никогда не ограничивайте пользовательский опыт. Я заходил на целевые странички со всплывающими окнами, и закрывал страничку спустя 3 секунды. Применение всплывающих окон – это наиболее быстрый способ потерять потенциальных клиентов.

Не усложняйте страничку. Вам надо избегать размещения лишних данных на целевой страничке. Вы должны убедиться в том, что все, что добавлено на страничку, имеет значение для пользователей, и это именно то, что они желают знать о вашей услуге или продукте.

Пользователи должны получить нужную информацию. В случае если представить себя на месте посетителей, намного легче добиться повышения коэффициента конверсии.

Подумайте, что они желают знать об услуге или продукте, который вы продаете, чем он отличается от остальных, в чем его преимущества, что заинтересует пользователей и почему они должны потратить деньги именно у вас.

Обратите внимание на ваши заголовки. Представьте лаконичным и простым языком ваше рекламное сообщение. Пользователям необходимо быстро понять, в чем его суть.

Не забывайте также о социальных доказательствах. Информационное социальное влияние или социальное признание – это особая концепция, согласно которой пользователи повторяют выбор других людей, считая их поступки самыми правильными.

Другими словами, надо добиться доверия третьего лица к услуге или продукту, который вы предлагаете на своей целевой страничке.

Вы можете обеспечить полноценное социальное признание, добавив ретвиты, отзывы от людей, которые приобрели ваш продукт, от фирм, которые используют ваш продукт, или же предоставив сведения о числе покупателей.

Социальные медиа

Я прочитал ряд статей о размещении кнопок социальных медиа на целевой страничке. Хотя сама идея довольно интересна, и вы можете решить, что пользователи не только сделают покупку, но и поделятся вашей страничкой, реальность отличается от этой утопичной концепции.

Кнопки соцмедиа – это кнопки призыва к действию. Они просят пользователей лайкнуть, ретвитнуть или же поделиться ссылкой, что сильно отвлекает их от главного действия: покупки, предоставления e-mail, регистрации. Нельзя получить все сразу.

Добавление кнопок социальных медиа на целевую страничку уничтожит кнопки призыва к действию. В случае если человек приобретает ваш продукт, и он ему нравится, то он расскажет о нем, поделиться им в Сети.

Влияние социальных медиа реально огромно, и кроме посетителей, которых вы сможете заполучить благодаря обычному ретвиту в Twitter или же лайку на Facebook, вы также сможете подняться в результатах поиска, правда нужно сосредоточиться на том, что наиболее важно, а именно на призыве к действию.

Заключение

Опыт целевой странички – это взаимодействие с посетителями, которого вы добиваетесь. Очень многое влияет на него, поэтому наилучший способ избежать сокращения коэффициента конверсии, это следовать руководствам, о которых вы узнали.

После прочтения нескольких книг или статей о целевых страничках и взаимодействии с пользователями, вы можете столкнуться с тем, что данные из одного источника противоречит другому.

Для того, чтобы проверить верность принятых решений, необходимо всегда тестировать вашу целевую страничку перед запуском. В таком случае, вы сможете увидеть, соответствует ли взаимодействие с посетителями тому, что вы ожидаете, и дает ли оно необходимые результаты.

Бесплатный онлайн-курс по UX DESIGN